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案例背景

2025年11月，尚賢達獵頭成功為佛山一家領先的機械制造企業尋訪到一位優秀的銷售總監。該客戶是一家專注于高端精密機械設備的制造商，產品廣泛應用于汽車零部件、電子設備和醫療器械等多個行業。隨著公司業務快速擴張，原有的銷售管理體系已無法滿足發展需求，急需一位具備行業經驗、團隊管理能力和戰略思維的銷售總監，帶領銷售團隊實現業績突破。

挑戰分析

1. 精準人才定位難度高

客戶需要的不僅是一位優秀的銷售管理者，更是一位能夠：

?     深入理解機械設備行業特點與技術優勢

?     具備大型團隊管理經驗(30人以上)

?     熟悉華南地區市場，擁有廣泛客戶資源

?     能夠制定并執行銷售戰略，帶領團隊實現業績增長

2. 行業競爭激烈

佛山地區機械制造企業眾多，對有經驗的高級銷售人才爭奪激烈，市場上符合條件的候選人數量有限。

3. 期望與現實的平衡

客戶期望候選人既能快速融入公司文化，又能帶來立竿見影的銷售業績提升，這對候選人的綜合能力提出了極高要求。

4. 招聘周期緊迫

客戶面臨業務擴張的黃金期，急需銷售總監到崗，希望在盡可能短的時間內完成招聘。

尚賢達解決方案

1. 深入需求分析

尚賢達獵頭團隊與客戶進行了多輪深入溝通，不僅明確了職位要求，更深入了解了：

?     公司文化價值觀與管理風格

?     銷售團隊現有人員構成與能力短板

?     未來3-5年的業務發展戰略目標

?     對銷售總監的具體期望與考核標準

2. 精準人才畫像構建

基于需求分析，尚賢達構建了詳細的候選人畫像：

?     行業背景：8年以上機械設備行業銷售經驗，其中至少3年銷售管理經驗

?     團隊規模：曾管理30人以上銷售團隊

?     業績表現：過往帶領團隊實現年均20%以上業績增長

?     客戶資源：在華南地區擁有廣泛的機械設備行業客戶資源

?     個人特質：結果導向、團隊建設能力強、戰略思維清晰

3. 多渠道人才尋訪

尚賢達采用了多渠道、立體化的人才尋訪策略：

?     行業人才庫：調用尚賢達珠三角機械設備行業高端人才數據庫

?     人脈網絡：依托尚賢達在機械制造行業的廣泛人脈資源

?     行業社群：參與行業協會與高端社群活動，接觸潛在候選人

?     定向尋訪：針對目標企業的銷售高管進行定向接觸

4. 嚴格評估篩選

尚賢達建立了多層次的評估篩選機制：

?     初步篩選：基于簡歷和電話溝通進行初步篩選

?     專業面試：由尚賢達資深獵頭顧問進行結構化面試

?     能力評估：采用銷售管理能力測評工具進行客觀評估

?     背景調查：通過多維度背景調查驗證候選人信息真實性

?     客戶匹配度評估：評估候選人與客戶企業文化和管理風格的匹配度

5. 高效面試協調

尚賢獵頭全程負責面試協調工作：

?     安排客戶與候選人的多輪面試

?     準備詳細的候選人評估報告與面試建議

?     及時反饋面試結果，優化面試流程

?     協助客戶克服面試過程中的疑慮與障礙

項目成果

1. 成功到崗

在客戶啟動招聘后的45天內，尚賢達成功推薦了3位符合條件的候選人，最終客戶選擇了其中一位。該候選人在2025年11月底正式入職，完成了從尋訪到入職的全流程。

2. 候選人完美匹配

成功入職的銷售總監具備以下優勢：

?     來自國內知名機械設備企業，擁有10年行業經驗

?     曾帶領40人銷售團隊，年均業績增長達25%

?     在華南地區擁有廣泛的客戶資源，特別是汽車零部件和醫療器械領域

?     具備戰略思維，擅長團隊建設與銷售體系優化

3. 客戶高度評價

客戶對招聘結果表示高度滿意：

?     "尚賢達對行業和職位的理解非常深入，推薦的候選人完全符合我們的期望"

?     "候選人的專業素養和管理能力得到了團隊的一致認可"

?     "入職僅三個月，銷售團隊士氣與業績均有顯著提升"

4. 顯著業績提升

候選人入職后，在短期內展現出卓越能力：

?     重新梳理銷售流程，建立了更加科學的管理體系

?     優化客戶結構，重點發展高價值客戶

?     帶領團隊在第一季度實現了銷售額同比增長30%

?     成功開拓了3個新的重點客戶，為長期發展奠定基礎

項目經驗總結

1. 深入理解客戶需求是成功的關鍵

尚賢達通過多輪深入溝通，真正理解了客戶對銷售總監的期望不僅是銷售業績，還包括團隊建設、體系優化和戰略規劃等多方面能力，為精準尋訪奠定了基礎。

2. 行業專業知識是核心競爭力

尚賢達獵頭團隊對機械設備行業的深刻理解，使我們能夠準確判斷候選人的專業能力和行業匹配度，推薦真正符合行業特點的人才。

3. 系統化的人才評估確保質量

尚賢達建立了完善的評估體系，不僅關注候選人的過往業績，更重視其管理能力、文化契合度和未來發展潛力，確保推薦的人才能夠長期穩定地為客戶創造價值。

4. 高效的項目管理提升效率

從需求分析到候選人入職，尚賢達建立了標準化的項目管理流程，確保在短時間內為客戶提供高質量的招聘服務。

5. 長期合作關系創造更大價值

本案例的成功進一步鞏固了尚賢達與客戶的長期合作關系，客戶表示將繼續在高端人才招聘領域與尚賢達合作。

未來展望

尚賢達獵頭將繼續深耕珠三角地區制造業人才市場，特別是在機械設備、智能制造等細分領域，不斷提升專業能力與服務水平，為更多企業提供精準高效的高端人才招聘解決方案。