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獵頭顧問在談薪資時，他們的立場通常是中立的。他們的主要職責是作為溝通的橋梁，連接雇主和求職者，確保雙方的需求和期望得到平衡和滿足。以下是獵頭顧問在薪資談判中可能扮演的角色和考慮的因素：

1. 理解雙方立場：獵頭需要了解雇主對職位的預算和薪資范圍，同時也需要了解求職者的期望和當前的市場行情。這樣，他們可以提供合理的建議和預期的管理。
2. 提供市場信息：獵頭顧問會提供當前市場上類似職位的薪資水平信息，幫助雇主和求職者雙方對薪資有一個合理的預期。
3. 溝通和協商：在談判過程中，獵頭可能會幫助雙方傳達各自的觀點和擔憂，同時尋找雙方都能接受的解決方案。
4. 促成協議：獵頭的目標是幫助雙方達成一個滿意的協議，這樣他們可以完成人才配置的任務，同時維護與雇主和求職者的長期關系。
5. 專業建議：獵頭顧問可能會向求職者提供如何談判薪資的建議，包括如何展示自己的價值，以及如何根據市場情況和個人經驗來設定薪資期望。
6. 維護關系：在整個過程中，獵頭需要維護與雙方的良好關系，確保談判過程的專業性和效率，同時也為未來的合作打下基礎。

總的來說，獵頭顧問在薪資談判中不是代表雇主或求職者的單一利益，而是努力實現雙方的最佳匹配和滿意結果。他們的目標是建立長期的客戶和人才關系，而不僅僅是完成一次交易。